朋友，你好：
在你的一生当中，有没有遇到过这样一种人？
他在某个关键时刻，帮助过你，甚至，他说的某一句话，改变了你的后半生？
我遇到过，他叫“杨德昭”。
我们是2012年左右，互相关注微博的网友。现在一直是微信好友。
但是，我们一直没有见过面，也没怎么通过电话。甚至，很少说话。
只是在10多年前，因为对“实效广告”的共同认知，而互相关注。
2012年初的某一天，他突然对我说：“你应该看一本书，叫《定位》，它会对你有帮助”。
事实上，在2012年以前，我对营销的认知是一片空白。是一个名副其实的“小白”。我的所有注意力都投入在“设计领域”。
但是，这一次，我听话了
我买了一本《定位》书，开始看了起来……
看的我是如痴如醉，甚至，做梦的时候，都能梦到《定位》。
就这样，我停掉所有设计业务，连续看了5个月，把《定位》系列丛书，囫囵吞枣的看了一遍。从而，《定位》颠覆了我对品牌的认知。
那时，虽然对定位也是懵懵懂懂，但是，从内心深处能够感觉到，这个方向是正确的。
还有一点是，因为我之前完全是一张“营销白纸”，所以，我对定位知识的“吸收”很快。
于是，在2012年5月份，我写出了第一篇“定位式设计”文章。即，如何把定位的原理，运用到品牌设计当中，并起名叫“定位设计”。
在2012年以前，中国没有“定位设计”这个词语，是刘与刘提出的。但是，这个词语其实是错的，它会让人联想到“设计一个定位”，好像你是搞定位咨询的。但其实，我们是品牌设计公司。
这也很容易理解，刚学定位，学艺不精。但是，阴差阳错的就用了很多年，这也搞得中国有很多设计公司跟着叫“定位设计”。
很多人包括客户，和我反馈“定位设计”这个品类名不好。直到几年前（具体记不清了），我把它改成“定位符号”。
人们一提起符号，直观反应是“视觉符号”，这是我们想要的结果。那么，什么样的符号呢？定位的符号。即，定位符号化。
后面的事情，就顺理成章了。刘与刘一直走在“定位符号”的路上……
说了这么多，我想表达什么？
如果没有杨德昭的那句话，我可能还要再晚几年，或者不知道什么时候，才能走上定位实践的道路。
说实话，我很感谢他。但我相信，他说这句话时，可能就是无意的一句话，也没有想太多。
但就是因为这句话，却改变了我对品牌的认知，对设计的认知。
有一句老话，相信你肯定听过。“听君一席话，胜读十年书”。
每个人的认知不一样，当别人在某个领域的认知高过你的时候，对你说的话，有可能会产生巨大的能量。当然，前提是，你能听进去。
随着刘与刘在定位圈的认知不断得到认可，也有很多人加我的微信咨询项目。我印象最深刻的是一位学友，上来直接转账2000元，仅仅是问我一个品类名是否正确？
一句话，2000元。夸张吗？
但是，我从自身的体会来看，一点也不。杨德昭的一句话，让我的设计费涨了几十倍。（听人劝，吃饱饭。是有道理的。）
事实上，如果有人咨询我设计的问题，我经常告诉他“答案”。但是，能够采纳的，只有极少数人。
其实，直接告诉别人“答案”，于对方是有伤害的。道家讲，天机不可泄露，对方因为是“免费”得到答案，所以，往往不会珍惜，弃而不用。
但是，如果答案确实对其有价值，损失最大的，还是对方。所以，佛渡有缘人，全凭认知。
我有一个《定位符号黄埔营》社群（目前76人）。是之前购买过我的一个线上课程《定位设计课》，而加入的学员，是永久性加入。
我们在群里经常讨论定位符号的设计问题。你所看到的经典的定位符号：三圈的“3”、科洛防水的“100”，以及刚完成的神笔文案的“$”，都是在群里直接说“答案”。
包括，七货街的“7”、滨河九粮液的“9”。我们也是直接先告诉客户答案。至于最后客户为什么还是找刘与刘来设计，可能把握更大一些吧。（客户也完全可以自己设计）
显而易见，这些“答案”，给企业带来了亿级的价值。（本文不做赘述，翻看刘与刘公众号案例文章。）
根本原因是，他们听进去了。
说了这么多，我只想告诉你。如果某个人在某个领域沉淀很多年，而你又恰恰想知道这个领域里面的一些问题的。那么，听他说的话，还是比较靠谱的。
现在，你也有一个这样靠谱的机会……
2024-06-05
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2024-06-03
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