如果说一个成功男人的背后，都有一个伟大的女人。那么一个成功的企业背后，都要有一个看破市场的军师。

今日的故事仍是玉米油两大领军人物西王与长寿花，但故事的主角却另有其人：一个是西王军师北京志起未来咨询集团，另外一个是长寿花智囊北京精锐纵横营销顾问有限公司。

这两家智囊团的分别加盟，一度让原本在表面上“井水不犯河水”的长寿花、西王两大玉米油军团，瞬间针锋相对，争端进入白热化。

争了20多年的西王、长寿花，目前在玉米油领域上，均已和金龙鱼、福临门比肩。那么，军师在战场上的作用真的那么大吗？

| 为赶超对手|

西王长寿花先后拜请军师

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故事要追溯到1998年，地点山东邹平县韩店镇西王村。

这一年，还在做配件厂的王明峰，为一家玉米淀粉加工厂安装调试机器时，意外的得知玉米胚芽油渍极多。回去后与两兄弟商量，将全部身家100万元投资到玉米油上。于是，长寿花玉米油生产线3个月后正式投产。但因为消费者对玉米油认知度低，销量一直低迷，一年只能售出10吨左右。

兵法云:“置之死地而后生”，无路可走的时候，逼出来的道路往往非同一般。尽管形势不利，王明峰也必须咬牙干下去。为企业寻找到了生路，也就是找5到了三兄弟的生路。

这个“生路“发生在2000年。生产金龙鱼的南海油脂和生产刀唛红灯的南顺油脂，要在小包装油方面进行市场细分，玉米油正是其一。但这两家巨头在内地缺乏原料来源和加工能力。

于是，长寿花、西王抓住这个机会，先后成为其代加工厂。随着名声日渐响亮，福临门、鲁花也先后而至。

西王村的玉米油产业，自此全面爆发。

王明峰三兄弟的三星集团，有将近一半的产量要提供给对方贴牌，西王的代工产量更是高达80%。

尽管代加工的产品不愁卖，但利润率极低。为了实现长远发展，2006年，长寿花与巨头们分手，着手打造自己的品牌，推出小包装玉米油。

长寿花的销量逐年递增，这极大刺激了西王。于是在2009年，西王也着手打造自己的小包装玉米油。

由于长寿花玉米油生产历史更早，代加工的比例相对于西王更为慎重，且早3年推自己的品牌，西王的销量、净利润比长寿花势弱。

▲左图为精锐纵横，右图为志起未来

于是，西王开始请军师北京志起未来咨询集团出山，谋求破局之路。之后几个月，长寿花搬来北京精锐纵横营销顾问有限公司，以达到继续领先之目的。

两家智囊团的隔空之战，正式打响。

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| 短兵相接|

两军师初出茅庐就战的火热

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为了尽快赶超长寿花，2010年，西王花重金请来北京志起未来咨询集团，有针对性的打造品牌。

志起未来筛选出张国立夫妇作为西王食品的形象代言人，一时间西王玉米胚芽油知名度大增，其在向分销商、零售商铺货时，效果明显。当年，西王营销量飙升，迅速向长寿花逼近。

这让长寿花极为震动，一个策划公司的介入，居然让西王少走了3至5年弯路。于是，几个月后，长寿花来到北京，邀请北京精锐纵横营销顾问有限公司作为智囊。

“你有张良计，我有过墙梯“。精锐纵横为了让长寿花达到立竿见影的效果，也聘请当时知名度颇高的倪萍成为长寿花的代言人。

这时候，两家公司已完成了上市步伐。长寿花在2009年12月，于香港联交所主板挂牌上市。2010年，西王食品在深圳A股主板借壳上市。

不到800口人的西王村，相隔2.8公里的两家公司，先后进入到资本市场，在产品定位、销售KPI、渠道铺设上全面厮杀。

两家策划公司的分别介入，对西王、长寿花最直接的影响自然是业绩。从2011年上半年报来看，西王的销售收入是8.7亿元左右，净利润约0.53亿元，这其中，西王品牌自身的玉米油销量是4.06亿元，毛利达1.01亿元。半年增35%溢利。

再看长寿花，销售收入为9.50亿元左右，净利润为0.78亿元，其中长寿花自家玉米油销量为4.02亿元，毛利为1.21亿元。半年增75%溢利。

尽管两家报表有差，但不得不说，经过军师的介入，西王、长寿花在飞速发展。

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| 大战场上厮杀多年|

转眼已和巨头比肩

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北京精锐纵横营销顾问公司创始人王海鹰说，“对于大企业来讲，创新是动力，然而对于中小企业来说，创新相当于自杀“。

幸亏，长寿花经过多年的发展，已成为国内玉米油领域企业的一流存在。于是，长寿花的创新之路开始了。当然，在志起未来的运作下，西王也是不甘落后。

王勇的西王集团前脚推动西王村成为“中国玉米油城”，王明峰的三星集团后脚就推动“中国玉米油之乡”落户邹平县。

2014年7月，志起未来为西王签下赵薇为新代言人。凭借“小燕子”的号召力，西王的影响力再次扩大。那则“不管几比几，不要转基因，我只要西王玉米胚芽油”的广告，在业界引发争议，导致多地广告被金龙鱼申诉。西王的广告代理商白马广告公司，更是宁可违约也要撤换这则广告。

这则广告将一向低调的西王食品推向风口浪尖，瞬间商战味道浓郁。其眼中的对手，已不仅仅是同村的长寿花，目标竟然直指金龙鱼。

精锐纵横当然不会坐视不理。在2015年底，长寿花代言人换成范冰冰，一方面博取新一代家庭主妇的好感，另一方面通过奢侈化的形象设计，突破以往的土气形象。

范冰冰的广告中说道“非转基因，物理压榨，在长寿花只是基本标准”，通过巧妙的踩踏策略，将竞品的非转基因诉求踩在脚下。你诉求非转基因，我追求却更高一步，精益求精。

2016年，长寿花实现营收32.07亿元，同比增加15.3%; 实现净利2.63亿元；西王食品实现营业收入33.75亿元，同比增长50.43%；实现净利1.35亿元。

从最初的西王模仿长寿花，到后来的互相模仿，在每个细节上针锋相对，颇似火锅界的巴奴与海底捞。网上搜集可以看到，西王、长寿花连公司网站的设计风格都一致，可见火药味的浓厚程度。

在两家智囊的分别操纵之下，加上西王、长寿花在玉米油领域的精益求精，如今的它们，已经和金龙鱼、福临门并肩成为玉米油行业“四大金刚”，这四家占据中国玉米油市场份额的80%左右。

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论军师在战争中的重要性

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《孙子兵法》云：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。其中上兵伐谋一语，是依靠彼此展现的实力综合运作，不待对方反应过来，即先期解决争端。

在西王、长寿花的玉米油运作当中，它们如果按照那时代的节奏，从山东缓缓向外推广，可能到最后也能成长到如今的规模，但时间上会多花几年功夫。这几年时间，足够其他地方企业发现此商机，早一步走上这条道路。

可以说，如果当年长寿花、西王两家油企，格局上只是盯着山东一带的局部战场，以上两家军师能起到的作用微乎其微。就是因为这几位企业家的“野心”，生生将原本的小众油，用战略性的手段，在全国大范围铺开。

但从另一方面来说，奇谋妙计只是起到辅助作用，正所谓“兵无常势，水无常形”，将自身的基本功打好，服务、产品、渠道做好，那些所谓的宣传策略，才能起到相应的作用。

文章来源为调味品商界