一、赔率不同
每次在被告知要比稿时。
我们都会很礼貌的答：“不好意思，我们不参与比稿。”
客户会很诧异道：“国际4A都到处比稿，你们只是本土的设计公司，凭什么不比？”
是啊，我们凭什么不比呢？
很多公司会说，那是我们的原则。
其实做商业设计一切都以市场为导向，哪有什么原则可言，只是有些东西，不能明言而已。
说穿了，那就是赔率太低。
先看国际4A比稿的赔率。（以服务一间中型企业的年度广告为例）
再看设计公司VI比稿的赔率。（以服务一间中型企业VI为例）
以上已是最理想的利润值，大部分时候，做完一个项目有微利就不错了。如果还要跟几家公司比稿的话，怎么算都是亏的。
可以看出，国际4A和设计公司的经营方式不同：
广告公司比的是年度服务，设计公司比的是项目服务。
广告公司至少有6个营利点，设计公司只有1个。
导致最终的比稿赔率是：
广告公司1：30。
设计公司1：3。
相差10赔的赔率，就是国际4A愿意比稿，而设计公司不愿比稿的原因。
二、比稿成了比抄，最大损失者还是客户
设计行业在中国起步较晚，导致很多客户老觉得广告公司和设计公司是一样的，所以一有项目，就硬要设计公司比稿。
而设计公司也要生存啊，怎么办？
赔率就这么高(1：3)。要赚钱的话，3是不可能动的，就动1这部分，把成本减下来，把1缩到0.1的话，照样可以1：30，一样能赚钱。
减成本的最好方法，抄。
于是，翻版Logo如雨后春笋般涌出。下面例举几个大型工程招标中标案。
这样的大项目都敢抄，而且也都中标了，就更不用说其它一些中小型项目了，所以，设计的比稿项目基本是十有九抄。
但我相信没一个设计师喜欢抄，“抄”抹杀了自己的兴趣，抹杀了自己的成就感。
但比稿的方式逼设计公司减成本，设计公司就只能逼设计师压缩10倍的工作时间。
设计师难道能一天之内就做一堆牛B方案吗？陈幼坚都不行。所以，最终设计师只能违心的选择抄。
究其源头，都是比稿害的。
而最终受害的，不仅是设计师，更是客户本身。最终得了个翻版Logo，损失的不仅是金钱，更是声誉。
据说广州大学城一次性要把所有印Logo的物料都换料，花了N倍于设计的钱，还被登了报纸遭人嘲笑。
三、国外设计公司的操作方式
朗涛操作朗讯科技的CI案例
可以看出，专业设计公司操作项目时，整个工作的重心是在前段的定位上，工作程序走了大半后，才开始到设计Logo的环节。
如果让朗涛这样的公司比稿的话，那它不用活了，因为赔率连1：1都不到。所以，国际设计公司与国际广告公司不同，它是从不参与比稿的。
那它凭什么让客户选它呢？
1、show以往的成功案例及操作方式。
2、对客户的现状作简单的诊断。
3、对如何创作提出方向性想法。
4、列出双方的大致合作流程和时间。
5、报价。（这个也很关键）
这些工作确实也要花成本，但相对来说比较少，能够维持好高赔率，所以国际设计公司会愿意做。
这样的专业工作方式，才最有质量保证，所以，真正有远见的客户也更愿意以这种方式去判断合作对象。
这才是一个专业设计公司应该采用的方法。
比稿，只能饮鸠止渴，害了客户，也害了设计公司自己。
四、我们不会比稿
我们坚信，专业的流程，才能出最好的方案，才能真正解决客户品牌在市场上的问题。
所以，我们从不敢缩减创作的成本，因此也没办法去比稿。
要比，就比专业。
我们可以先出诊断案，出详细的操作思路和流程，让客户看到专业的操作步骤和明晰设计方向。
在达成合作意向后再一步一步踏实的进行设计，这才是真正专业的操作方式。
一见面就能出方案的，那是算命先生干的活，或者是抄出来的活。
我们排斥一切有损专业的操作方式，
因为，我们要为自己的作品负责，更要为客户的品牌负责。
2024-06-05
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2024-06-03
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